Правила проведения деловых встреч

Здравствуйте , дорогие Друзья.Сегодня как и обещал продолжу тему продаж.
Давайте поговорим о правилах проведения деловых встреч. После того, как Вы подготовились к встрече, ( об этом я писал в прошлом посте) идете на эту самую встречу. Для того чтобы все прошло хорошо , существуют некоторые правила, которые необходимо соблюдать:
1)  Нужно быть уверенным в себе. Если человек верит в то о; чем говорит, он своей верой заражает других людей , и в итоге есть бl6;льшая вероятность того, что его собеседник разделит его убеждения.

2) Полностью контролировать встречу. Как того добиться ? Задавать вопросы. Тот кто задает вопросы - тот контролирует процесс. Нельзя выпускать инициативу из своих рук , профессиональный продавец всегда контролирует ход встречи, и правильными вопросами направляет собеседника в нужное ему русло.

3) Использовать простые слова, избегая терминологии. Самая распостраненная ошибка новичков , когда мы узнали что то новое и интересное , то всегда хочется скорее кому то об этом рассказать , а для того чтобы придать лишний вес информации , часто перенасыщаем общение терминами не понятными для собеседника.Этого необходимо избегать.

4) Не задавать несколько вопросов сразу. У многих людей есть такая привычка , задавать несколько вопросов сразу и вообще не слушать ответов. Многие новички хотят быстрее выложить всю информацию , а вопросы задают для связи предложений. Задавать вопросы - это искусство , которому также необходимо учиться. Но еще более важно не только спрашивать , а и слушать и слышать.

5) Не делайте моральных оценок и комментариев. Каким бы ни был клиент , он Главный , это позиция профессионала в продажах. Каждый имеет право на собственное мнение , и мы должны уважать это право , а для того чтобы не обострить отношения с собеседником , старайтесь не давать никаких оценок по поводу его мнения , оставайтесь нейтральными , т.е. профессионалами.

6) Слушать и слышать(!) клиента. Добавить особенно нечего. Проявляйте реальный интерес к собеседнику и Вы продадите ему все что угодно , ну и не забывайте улыбаться!!!

7) Наблюдать. Смотрите за жестами человека , в какой он позе сидит , закрытой или открытой , смотрит ли на часы , и т.д. Главное чтобы встреча имела результат , а если никак не получается "пробить" человека , тогда перенесите встречу на другой раз , тогда и у клиента не будет лишнего негатива по отношению к Вам , да и для Вас лишний негатив ни к чему.

8) Задавать вопросы. Кто задает вопросы , тот контролирует ситуацию. Не забывайте об этом. Зададите правильный вопрос , получите правильный ответ , это Аксиома !!!

9) Записывать и рисовать. Однажды мне один человек сказал , ( а он настоящий миллионер , занимается страхованием жизни) : " Валера , понимаешь ,если я рассказывал и не помечал это бумаге , я не рассказывал , если я делал презентацию и не рисовал , я не делал презентацию. Возьмите это себе за правило , как сделал я.

Вот в принципе основные правила проведения встречи. Рекомендую их изучить и постоянно применять , а они еще не раз сослужат Вам хорошую службу !!!

А в следующем посте Мы поговорим про этапы встречи с клиентом.

До скорой встречи , с Уважением Валерий Самборский.

Как готовиться к встрече с потенциальным клиентом?

Здравствуйте , дорогие Друзья. Сегодня начинаю серию постов , которые помогут Вам получить теоретические знания относительно процесса продаж. И начну с того , как правильно готовиться к встрече с потенциальным клиентом. Моей целью является , показать Вам , что процесс продажи не сложен и не страшен , даже на оборот , интересен , увлекателен , и полезен . Эти знания пригодятся Вам везде где бы Вы не были и чем бы не занимались.

Шаг первый : Предварительный сбор информации о клиенте.
-Цель: легче установить контакт с клиентом.
-Что мы можем знать предварительно? (Профессию, семейное положение, возраст, хобби)
-Как мы можем получить такую информацию?(По рекомендации – от человека , который нам рекомендовал.По холодному рынку – получить информацию через Интернет (найти сайт компании , в которой работает клиент , и узнать о его бизнесе).

Шаг второй : Сформировать портфель или папку Дистрибьютора.
Это каталоги , образцы продукции , договора на подписание контракта , ваши визитки , рекламные материалы о продукции или компании.

Шаг третий : Эмоциональный настрой.
-Будьте уверены в себе;
-Доброжелательны;
-Работайте с энтузиазмом;
-Оставьте свои проблемы дома;
-Проявляйте искренний интерес к клиенту;

Шаг четвертый: Внешний вид.
Первые 30 секунд после того, как клиент вас увидел или услышал, он активно формирует о вас свое первое впечатление.
Запомните!
У вас не будет второй возможности создать первое впечатление.
Исследования показывают, что 90% людей оценивают представителя любой компании по его внешнему виду. Одежда , обувь и аксессуары (часы , авторучка , зажигалка и т.п.) позволяют подчеркнуть успешность Дистрибьютора.

Как же должен выглядеть в идеале Дистрибьютор мужчина: синие, черные или серые костюмы сдержанного стиля, классические галстуки и рубашки.

Женщины :деловой костюм с юбкой или брюками.

Стиль одежды не должен быть вызывающим или экстравагантным. Одежда должна быть чистой и отглаженной. Обувь - классического стиля всегда должна быть начищенной.
Ваш успех – начинается с вашего внешнего вида.

Вот первые шаги которые Вы должны сделать перед тем как выйти на встречу к своей мечте и финансовой свободе. Как видите нет ничего сложного , просто надо отнестись к себе , и делу которым начал заниматься со всей серьезностью , страстью , и верой в успех. Думаю, на сегодня хватит. Если вы уn3;снили эти правила,
можно спокойно идти вперед. В следующий раз Вы узнаете про основные правила проведения встречи.
Спасибо за внимание и качественных продаж . С уважением Валерий Самборский.

Как стать инвестором ?

Доброго времени суток , дорогие Друзья!

Сегодня хочу рассказать Вам о выборе, который мы делаем в своей жизни.
Каждый человек сам решает , кто он : свободный человек , который проживет собственную жизнь , или добровольный раб , который проживет жизнь своего хозяина.

Буквально вчера я общался с человеком , который не видит смысла в свободе выбора .После того как я познакомил его с возможностями сетевого бизнеса и компании,с которой я сотрудничаю , он отреагировал довольно вяло и сказал : " Это же нестабильно и не надолго". На что я ответил : " А что же стабильно и надолго ?"

И он мне примерно сорок минут рассказывал,как хозяин фирмы,в которой он работает , путешествует , какая стабильная эта фирма , а в конце он гордо сказал , что : "я уже начальник отдела..." Это после десяти лет преданной работы ! И мне в этот момент вспомнилась фраза : " У бедных людей большой телевизор , а у богатых - большая видеотека..."

Что я имею в виду под понятием " прожить свою жизнь". Я проживаю свою жизнь, когда взахлеб , часами , могу рассказывать о тех странах , людях , событиях , приключениях , которые случились со мной. Когда в центре событий лично "Я" , и этот "Я" был хороший или плохой , веселый или грустный ; Я провел это время со своими собственными детьми , Я видел , как они растут у меня на глазах , а не по рассказам жены или нянечки. Примерно вот это я называю "прожить свою жизнь".

Давайте подумаем , как много людей могут себе позволить подобную жизнь ? Настолько мало , что в последнее время это практически перестало быть важным и нужным. Люди воспитывают чужих детей , а на своих у них уже не остается сил и времени. Люди желают ,чтобы росла компания в которой они работают , но это не их компания. А какой смысл стараться делать хорошо то , что никогда не будет твоим и то , что нельзя будет оставить детям в наследство? Чтобы хоть как-то понять причины , необходимо разобраться , для чего они это делают. И ответ очевиден ,: ради денег!!!

Да , все в этом мире происходит из-за них , ведь Деньги - это Свобода , отчеканенная в металле. Для того,чтобы быть свободным по-настоящему , надо научиться правильно обращаться с ними , приобретать те знания и навыки , которые помогут приумножать их , и будут отнимать при этом минимум времени и усилий. В идеале , необходимо стремиться стать ИНВЕСТОРОМ.

Когда дело касается денег и инвестирования, у людей могут быть три основные цели для инвестирования:

1. Обрести защищенность;

2. Обрести комфорт;

3. Стать богатым;

Очень важны все три момента. Жизнь человека изменяется тогда, когда он делает выбор, расставляя приоритеты между этими целями. В нашей жизни ,в большинстве случаев , на первое место ставится защищенность, на второе — комфорт, а на третье — богатство. По этой причине главным в жизни большинства людей становятся надёжная работа, льготы и пенсия. Получив хорошую работу или профессию , они сосредотачиваются на комфорте. И в последнюю очередь заботятся о богатстве. А как раз выход из зоны комфорта и должен стать одним из главных шагов к успеху и богатству. В данном случае ЗОНА КОМФОРТА - это когда , пусть мало но стабильно , пусть не мое , но зато : «я ни чем не рискую» . Именно отсутствие денег и не дает человеку проживать свою собственную жизнь. А ведь она у нас одна , и второй попытки не будет.

Лично я знаю лиш одну возможность , как можно стать инвестором без начального капитала,- это сетевой бизнес. Задумайтесь.

Спасибо за внимание . С уважением,Валерий Самборский.

Зачем учиться продавать?

Здравствуйте , дорогие друзья! Сегодня хочу продолжить мои размышления на тему продаж. Для начала давайте разберемся : зачем вообще необходимы продажи , какую функцию они выполняют в нашей жизни , а главное , надо нам заниматься продажами и учиться делать это профессионально , или нет. Итак ,продажи - это обмен товара на деньги , но какого товара ? Ведь товаром может быть что угодно.
Услуги , например , - это тоже товар , хотя их нельзя потрогать и увидеть, банковский кредит - это тоже товар , страховка - тоже товар , а также хлеб , вода , духи , одежда , косметика и т.д , все это - товар. Получается , что если человек работает в банке , то он продает в первую очередь свои услуги банку и получает за это деньги .Продавец он ? Конечно , продавец , но он же сам и говорит : "Я не умею и не хочу заниматься продажами". По крайней мере , это не разумно. К сожалению ,это очень распространенное явление , когда делаешь что -то неосознанно , а утверждаешь , что ты и рядом не находишься с этими процессом.

Теперь давайте подумаем : а для чего учиться продавать? Надеюсь , ни для кого не секрет, что все мы живем в эпоху перепроизводства , - это отличительная черта последних сорока лет, причем ,это касается как товаров , так и услуг. А что такое перепроизводство - это когда товаров и услуг производится больше , чем реально можно потребить.

Рассмотрим пример. Существует некое производство ( завод , фабрика или фермерское хозяйство) , которое производит суперклассные , полезные , инновационные товары. Но сколько на земле может быть одновременно похожего производства и схожей продукции ? Очень и очень много, тем более , учесть , что почти все однотипные товары схожи по своим потребительским качествам , да и ценам.

Мы также еще живем и в век глобализации , которая имеет коварные свойства: вроде как дает человеку больший выбор, но для производителя обостряет конкуренцию, а ведь 80% населения Земли заняты в наемном труде и живут за счет того, что предприятие им платит, а если предприятие им не заплатит , то что же они будут кушать?

В связи с этим возникает вопрос : по какой причине предприятие не сможет заплатить работнику зарплату ? Ответ : если не продаст свою продукцию ! И вот здесь на первый план выходит значимость того человека , который сможет обеспечить сбыт продукции , которую производит предприятие, а если этого не случится , то очень большое количество людей просто не сможет жить. Видите , как интересно получается : оказывается , что то ремесло , которое кормит бОльшую половину жителей планеты, как раз у этой половины и не в почете , - НОНСЕНС!!!!

Моя позиция по этому поводу четкая и понятная : так быть не должно! А когда родители совету-
ют своим детям , какое образование им выбирать, сколько из них обращают внимание своих чад на освоение искусства продаж? Почти никто , потому что в моде сейчас профессии юриста , экономиста , бухгалтера , и т.д, а ведь всем им тоже приходится продавать себя и свои услуги каждый день. Только тот , кто начинает это понимать раньше , тот и добивается бОльшего в профессии и выжимает из нее максимум.

Резюмируя все вышесказанное, хочу посоветовать всем как можно более глубоко вникнуть в техники продаж и заниматься продажами осознанно и профессионально, - уж если приходиться это делать каждый день , то делайте это максимально хорошо!!!

Почему важно правильно выбрать сетевую компанию?

Ответ простой - большая экономия Вашего времени , сил и времени для достижения результата.

Очевидно , что гораздо легче добиться высоких результатов , если:
1. У компании есть реальный продукт.
Если продукта нет - не обязательно, но это первый признак пирамиды.

2. Компания легальная , с открытым и доступным руководством.
Этих примеров достаточно и в жизни , и в Интернете : у компаний , которые не являются легальными и открытыми , а также в которых отсутствует простой доступ к руководству , рано или поздно почему-то , как-то дела начинают идти все хуже и хуже и неважно , почему. Просто это факт.
3. Компания новая.
Рост доходов в любой новой компании происходит в течении 3-5 лет. Потом эта планка доходов останавливается и застывает на месте , а потом начинает снижаться. И огромные массы людей ходят обиженными на сетевую индустрию вообще. А Вас приглашали в компании , которым по 15-20 лет и больше ?

4. Компания следует в русле мировой экономической тенденции , которая называется:
"бэбибумерс".
Не пугайтесь этого мудреного слова , все просто: "бэби" - это ребенок, а "буммерс" - это, в общем, относящееся к буму. Получается "дети бума". Это люди, которые родились в период всплеска рождаемости приблизительно с 1945-го по 1962-й годы. Эти люди по мере своего взросления последовательно озолотили такие индустрии , как: производство памперсов , производство джинсов и кроссовок , учебные заведения и т.д. , - словом, все то, что соответствовало их желаниям по мере их взросления.
Причем, как правило, это уже состоявшиеся люди, обеспеченные и живущие в достатке.
А теперь ответьте сами на вопрос: что хотят сейчас эти люди? Ответили?

Теперь информация из экономических источников. Эти "бэбибумерс" хотят:
•лучше выглядеть как можно дольше …
•дольше жить…
•путешествовать…
Именно эти индустрии имеют и будут иметь преимущества в росте в течение следующих 10-15 лет.

Давайте знакомиться !!!

Здравствуйте , дорогие друзья. Меня зовут Самборский Валерий , и сегодня я начинаю вести свой бизнес - блог , на страницах которого буду делиться своим опытом, знаниями и мыслями по поводу сетевого бизнеса, а также процессов, в нем происходящих. Постараюсь передать свои знания в области продаж, буду раскрывать секреты мотивации , т.к. сетевик в первую очередь должен быть супермотиватором.

Почему я выбрал для себя именно сетевой бизнес?
Потому что , если Вы действительно хотите существенно поднять свой уровень жизни при минимальных вложениях, то альтернатив практически нет. И хотя сетевой маркетинг ругают, ставят на одну полку с сексом («секс и сетевой маркетинг не предлагать!»), экономика всего мира "отдыхает" по сравнению с ростом сетевой индустрии, и даже сейчас , в наше сложное время. Да просто посмотрите на проекты, которые открываются : ни один из них не обходится без сетевой структуры (мобильные операторы , сети ресторанов, сети кинотеатров, сети супермаркетов и т.д.).

И самое главное : везде происходят ПРОДАЖИ , - то, чего по статистике не любят и не умеют делать 90% людей на планете Земля. Лично я совершенно не согласен с подобной формулировкой, т.к. каждый из нас продает что -то ежедневно , если не сказать ежеминутно, но мало кто задумывается над этим, потому что никто не обращает на это внимание.

Сначала мы продаем себя , когда устраиваемся на работу, потом , устроившись, продаем свои услуги в наилучшем виде; чтобы не потерять работу , те, кто хочет продвигаться по карьерной лестнице, продает себя в наиболее выгодном и качественном виде, чтобы его заметили и как-то выделили из массы ему подобных. Так что фразу : " Люди не любят продавать" считаю не корректной. Просто многие делают это как дилетанты , но если развивать эти навыки целенаправленно и осознанно, то поверьте :жизнь очень многих людей могла бы измениться просто до неузнаваемости(естественно , в лучшую сторону).

Со своей стороны я постараюсь методично ввести Вас в мир продаж , давать теоретические знания , а для тех , кто захочет , то и практические навыки ( коучи).
Почему я так уверенно заявляю что смогу Вас научить? Потому что с 2000-го года занимаюсь ПРОДАЖАМИ как услуг , так и различных товаров и делаю это вполне успешно. А сейчас я чувствую , что наступил тот момент для меня , когда необходимо быть полезным , делиться знаниями с другими людьми, которым они могут пригодиться и изменить их жизнь к лучшему. Спасибо за внимание , и до встречи в следующих постах. С уважением , Валерий Самборский.