Здравствуйте , дорогие Друзья. Сегодня начинаю серию постов , которые помогут Вам получить теоретические знания относительно процесса продаж. И начну с того , как правильно готовиться к встрече с потенциальным клиентом. Моей целью является , показать Вам , что процесс продажи не сложен и не страшен , даже на оборот , интересен , увлекателен , и полезен . Эти знания пригодятся Вам везде где бы Вы не были и чем бы не занимались.
Шаг первый : Предварительный сбор информации о клиенте.
-Цель: легче установить контакт с клиентом.
-Что мы можем знать предварительно? (Профессию, семейное положение, возраст, хобби)
-Как мы можем получить такую информацию?(По рекомендации – от человека , который нам рекомендовал.По холодному рынку – получить информацию через Интернет (найти сайт компании , в которой работает клиент , и узнать о его бизнесе).
Шаг второй : Сформировать портфель или папку Дистрибьютора.
Это каталоги , образцы продукции , договора на подписание контракта , ваши визитки , рекламные материалы о продукции или компании.
Шаг третий : Эмоциональный настрой.
-Будьте уверены в себе;
-Доброжелательны;
-Работайте с энтузиазмом;
-Оставьте свои проблемы дома;
-Проявляйте искренний интерес к клиенту;
Шаг четвертый: Внешний вид.
Первые 30 секунд после того, как клиент вас увидел или услышал, он активно формирует о вас свое первое впечатление.
Запомните!
У вас не будет второй возможности создать первое впечатление.
Исследования показывают, что 90% людей оценивают представителя любой компании по его внешнему виду. Одежда , обувь и аксессуары (часы , авторучка , зажигалка и т.п.) позволяют подчеркнуть успешность Дистрибьютора.
Как же должен выглядеть в идеале Дистрибьютор мужчина: синие, черные или серые костюмы сдержанного стиля, классические галстуки и рубашки.
Женщины :деловой костюм с юбкой или брюками.
Стиль одежды не должен быть вызывающим или экстравагантным. Одежда должна быть чистой и отглаженной. Обувь - классического стиля всегда должна быть начищенной.
Ваш успех – начинается с вашего внешнего вида.
Вот первые шаги которые Вы должны сделать перед тем как выйти на встречу к своей мечте и финансовой свободе. Как видите нет ничего сложного , просто надо отнестись к себе , и делу которым начал заниматься со всей серьезностью , страстью , и верой в успех. Думаю, на сегодня хватит. Если вы уn3;снили эти правила,
можно спокойно идти вперед. В следующий раз Вы узнаете про основные правила проведения встречи.
Спасибо за внимание и качественных продаж . С уважением Валерий Самборский.
спасибо Валерий, буду готовиться к встречи по шагово, а то шага номер 2 вообще не было, всегда забывал про него.
ОтветитьУдалитьКлассную тему затронул, Валера. Особенно это актуально для сетевого бизнеса. "Сетевики" думают что это принципы для "продажников", и вообще не заботятся о некоторых вещах при встрече с потенциальным партнером или клиентом.
ОтветитьУдалитьНа днях встретил одного знакомого сетевика, который работал в центре города по системе "соц опроса". Так от него на расстояние пару метров "пахло" дешевым одеколоном так, что близко возле него вообще невозможно было стоять. Думаю, что вряд ли таким образом он сможет привлечь большое количество партнеров. Первое впечатление очень важно в нашем деле.
Да ребята как я сюда попала - понятия не имею.Возможно кто-то захотел меня подключить в Фм ,Сразу скажу продукция - дрянь отменная.И от оригиналов очень отличается уж извините за прямоту.А строить любой бизнес надо с качественным продуктом.У Вас сейчас вероятно очень сильно упали продажи.Лично меня хватило на 2 аромата весьма и близко с оригиналами не стоят.Похожи - да , но основные ноты и раскрываемость -нет.Лучше брать оригиналы и желательно за рубежом. Я себе это могу позволить.
ОтветитьУдалитьЕхать зарубеж, чтобы купить флакончик духов - да уж... Я найду лучшее применение деньгам, буду пользоваться ФМ и буду рекомендовать всем друзьям, потому что продукт действительно качественный и классный! Спасибо, Валера, за интересный и познавательный блог.
ОтветитьУдалить